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智能售貨機經營模式分析

發布者:湖南興元 發布時間:2021-06-25 閱讀

  

  現代化的智能售貨機是一種依靠人工智能技術和大數據做支撐能自行進行商品銷售的電子機械設備,其優點大家都已經很清楚了,能節省很多人力成本,沒有時間限制可以全天二十四小時全年無休不停的營業,不受場所大小限制,很多不能開店的場所都可以投放售貨機來滿足消費者的購物需求。

  在發達國家,售貨機已經普及使用了近半個世紀,比如日本美國都各自擁有500萬臺以上的各種智能售貨機,基本上布滿了大街小巷。雖然智能售貨機進入國內市場已經有二十來個年頭了,但其開始普及也就是近幾年的事情,經濟快速增長、電子商務的發展給了智能售貨機很好的發展環境,即使這樣,截止2018年末全國在運營的機器總數還不到40萬臺,作為一個14億人口的超級零售市場,其發展潛力可想而知,智能售貨機的經營模式大概可以分為以下幾種:

智能售貨機直接采購

  一、直接采購

  運營商或者個人直接找售貨機廠家購買,省去中間商賺差價,售后也比較有保證,自己也擁有完全的自主經營權,想賣什么商品機器怎么投放都是自己說了算,運營產生的利潤也全是自己的,當然,也要承擔所有的風險。

智能售貨機代理加盟

  二、代理加盟

  這也是比較常見的經營模式,向加盟公司交納一定的加盟費就能拿到設備和快消品,還可以分期,前期資金壓力比較小,加盟商還能提供智能售貨機的運營指導,對沒有經驗的個人有一定的幫助。投資者不需要操太多心,當然,一般只能售賣加盟商提供的商品,自己沒有完全的經營權。

智能售貨機合作租賃

  三、合作租賃

  合作租賃主要分兩種情況,一種是直接找智能售貨機廠家或運營公司租機器,租金月付或者季度付,投資者擁有自主的經營權,廠家或運營公司負責設備的故障維修;另一種情況是智能售貨機廠家或運營公司免費提供機器,投資者找點位自主經營,廠家或運營商按照營業額的比例分成。這兩種情況一般都會有一個買斷機制,就是租賃期限達到一定的年數或者總營業額達到一定的數值后機器就歸投資者了。

智能售貨機免費點位投放

  四、免費點位投放

  這個模式比較簡單,合作者向智能售貨機廠家或者運營商免費提供自己的場所,機器由廠家或運營商運營,自己不需要操什么心,還能按照約定的比例獲得一定的銷售分成。這個模式一般適合有好的點位而自己又不想親自運營機器的公司單位,比如一些大企業或工業園,主要是為了自己的員工購物方便,拿去銷售分成倒是次要的。

智能售貨機融資租賃

  五、融資租賃的方式

  這是一種新型的智能售貨機經營模式,其實質是由融資租賃公司從智能售貨機廠家手中把機器買下來提供給機器運營方使用,運營方擁有完全的自主經營權,但需要每月按照合約向金融公司付一定的費用,等一定的付費周期滿后,機器的所有權由金融公司轉交到運營方。這種方式適合一些比較大的運營公司來操作,在自己資金不足的情況下也能大量鋪設機器占領市場,風險與金融公司一起承擔。


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